DURATA: 94 ore

(90 ore d’aula + 4 ore di prova finale presso la CCIAA)

DESCRIZIONE SINTETICA DEL PERCORSO:

Il corso, previo superamento dell’esame finale di idoneità presso la CCIAA competente, abilita all'esercizio dell'attività di Agente e rappresentante di commercio.

Il percorso formativo è conforme alla programmazione regionale ed è riconosciuto dalla Provincia di Alessandria, ai sensi dell'art. 14 della L.R. n. 63/95

Argomenti trattati:

· Marketing e tecniche di vendita

Marketing strategico e operativo

Canale distributivo del prodotto/servizio

La competitività

Modalità degli accordi commerciali

Tecniche di negoziazione

Il colloquio di vendita

Contrattazione

Customer care

Customer satisfaction

Merchandising

Il potenziale di vendita

La strategia di vendita

Tecniche di lettura dell'andamento della

domanda di beni e servizi

Le esigenze del cliente

· Normativa e gestione economico-amministrativa

Costituzione dell'impresa

Principi di contabilità generale

Normativa fiscale e tributaria

Titoli di credito

Previdenza e assistenza

Contratto di Agenzia

Diritti e doveri dell'Agente

PREREQUISITI:

Maggiore età e assolvimento degli obblighi scolastici.

Gli allievi provenienti da paesi non facenti parte dell’Unione Europea dovranno essere in regola con la vigente normativa nazionale in materia di immigrazione

QUANDO:

Il corso verrà erogato in orario serale (20.00-23.00) con frequenza di tre incontri settimanali.

DOVE:

Il corso si svolgerà presso i locali dell’Associazione Commercianti in Via Modena 29, Alessandria.

CERTIFICAZIONE:

Frequenza obbligatoria, con un massimo di 30 ore di assenza consentite

Al termine del corso e previo superamento della prova finale, si rilascia attestato di idoneità

QUANTO COSTA:

Il costo complessivo del corso è di €. 507,00 (comprensivo dei diritti camerali e marche da bollo)

STRUMENTI E MODALITA’

Le giornate si svolgeranno prevalentemente con lezioni frontali e momenti di interazione con gli allievi, dibattiti e simulazioni. Le aule didattiche sono attrezzate di strumenti multimediali e audiovisivi a disposizione dei docenti. Agli allievi verrà consegnato un libro di testo ed un eserciziario in preparazione all’esame finale oltre a dispense, schede e normative specifiche per lo svolgimento delle diverse unità formative

PER INFORMAZIONI E ISCRIZIONI: Formater Alessandria

Via Modena 29, Alessandria

Tel. +39 0131 314812 Fax +39 0131 41387

e-mail consorzioformater@ascom.al.it

Orari di apertura: da lunedì a giovedì 8.30/16.00 venerdì 8.30/13.30